CV handlowca i account executive: wyniki i pipeline zamiast frazesów

CV handlowca pełne jest fraz, które każdy o sobie pisze: nastawiony na cel, świetny w relacjach, zorientowany na klienta. Rekruter rekrutujący sprzedaż czytał to tysiąc razy i nic z tego nie wynika. W sprzedaży istnieje twardy dowód kompetencji, który te frazesy mają zastąpić: wyniki.

Pod ofertę sprzedażową liczy się, ile dowoziłeś względem targetu, jakie transakcje domykałeś, jak duży pipeline prowadziłeś i jak długi był cykl. To są liczby, które handlowiec ma na wyciągnięcie ręki, a które w CV za często giną pod ogólnikami. Poniżej masz, co wyeksponować i jak opisać doświadczenie sprzedażowe konkretem.

Wynik względem targetu, nie przymiotnik

Najmocniejszy wiersz w CV handlowca to realizacja celu z liczbą:

Nastawiony na cel, skuteczny w domykaniu, budujący długofalowe relacje z klientami.

128 procent realizacji rocznego targetu (1,4 mln), średni deal 45 tysięcy, cykl sprzedaży skrócony z 90 do 60 dni dzięki kwalifikacji leadów na wejściu.

Pierwszy wiersz to autoreklama. Drugi to wynik, który rekruter może sobie wyobrazić w swoim zespole. Liczba, którą da się sprawdzić na rozmowie, buduje wiarygodność. Przymiotnik buduje podejrzliwość.

Jeśli nie możesz podać kwot, podaj procenty realizacji, liczbę domkniętych transakcji i wielkość portfela. To niesie informację bez ujawniania danych pracodawcy.

Dobierz doświadczenie pod typ roli sprzedażowej

"SDR", "account executive" i "account manager" to różne etapy tego samego procesu i różne role. Pod SDR eksponuj generowanie i kwalifikację leadów, liczbę spotkań, konwersję na szansę. Pod AE pokaż domykanie, wielkość transakcji, cykl, negocjacje. Pod account managera pokaż utrzymanie i rozwój portfela, retencję, upsell.

Ta sama historia sprzedażowa brzmi inaczej zależnie od roli. Pod new business liczy się zdobywanie, pod farming liczy się rozwój istniejących klientów. Jak przesuwać akcent pod ofertę, rozkładamy w jeden projekt, cztery role.

Branża klienta ma znaczenie

Handlowiec, który sprzedawał SaaS, i handlowiec, który sprzedawał maszyny przemysłowe, prowadzili inne cykle, inne wartości transakcji i innych decydentów. Pod ofertę dopasuj branżowy kontekst: jeśli aplikujesz do SaaS, wyeksponuj doświadczenie z krótszym cyklem i sprzedażą subskrypcji. Jeśli do sprzedaży złożonej B2B, pokaż długie cykle i sprzedaż wielopoziomową. Czego oferta nie szuka, schowaj niżej. Jak czytać ofertę pod kątem must-have, opisujemy w jak dopasować CV do oferty.

Częste błędy w CV handlowca

• Frazesy zamiast liczb. "Nastawiony na cel" to nie wynik. Zamień na procent realizacji targetu.
• Brak konkretu o produkcie i cyklu. Rekruter chce wiedzieć, co sprzedawałeś, komu i jak długo trwał deal.
• Te same liczby pod każdą rolę. SDR i AE ważą inne metryki. Jedno CV nie eksponuje obu dobrze.
• Chwalenie się bez kontekstu. "Najlepszy handlowiec w regionie" bez liczby brzmi pusto. Dodaj, względem czego.

Jak złożyć CV handlowca pod konkretną ofertę

ZłóżCV rozpoznaje profil oferty sprzedażowej i dobiera z twojej bazy doświadczenie pasujące do roli, a potem przepisuje opisy konkretem: realizacja targetu, wielkość transakcji, cykl, pipeline. Wklejasz link do oferty, dostajesz dopasowane CV w PDF. Złóż CV handlowca pod ofertę, dwa pierwsze za darmo bez karty.

Najczęstsze pytania

Co, jeśli nie mogę podać kwot z poprzedniej firmy? Podaj procenty realizacji targetu, liczbę domkniętych transakcji i wielkość portfela. To pokazuje wynik bez ujawniania danych pracodawcy.

Jak pokazać wynik, gdy rynek był trudny? Pokaż realizację względem targetu i kontekst. "92 procent targetu w roku spadku rynku o 15 procent" to mocny wynik, jeśli go opiszesz.

Czy wpisywać prowizje i nagrody? Nagrody typu "top performer kwartału" tak, jako dowód. Konkretne kwoty prowizji raczej nie, to dane wrażliwe. Skup się na realizacji celu.

SDR i AE w jednym CV? Tylko gdy aplikujesz na rolę łączącą oba. W innym wypadku składaj wersję pod konkretny etap procesu, bo każdy etap ma inne must-have.