Rola obejmowała pełen cykl sprzedaży B2B SaaS (od prospectingu do closingu), zarządzanie pipeline-em i prognozowanie w Salesforce oraz realizację targetów w segmentach mid-market i enterprise.

Stanowisko związane z pozyskiwaniem klientów na usługi programistyczne, prowadzeniem rozmów handlowych, ofertowaniem oraz wdrażaniem pierwszych procesów raportowania sprzedaży w systemie CRM.

Projekt obejmował otwarcie nowego rynku dla scale-upu SaaS i budowę pipeline-u o wartości 1,2 mln EUR w 12 miesięcy. Działania opierały się na outboundzie, procesach typu prospecting, discovery i kwalifikacji szans, z pełną ewidencją i zarządzaniem w systemie Salesforce.

Proces sprzedażowy zakończony kontraktem enterprise o wartości 450k EUR ARR przy 9-miesięcznym cyklu. Przebieg transakcji wymagał pracy z wieloma decydentami, zastosowania metodyki MEDDIC, prowadzenia negocjacji handlowych oraz przejścia przez procedury procurement.

Wdrożenie nowego procesu sprzedaży oraz systemu CRM, obejmujące definicję etapów pipeline-u, stworzenie playbooka, prognozowanie i raportowanie. Rezultatem było skrócenie cyklu sprzedaży i zwiększenie przewidywalności wyników handlowych.

Onboarding i ekspansja strategicznego klienta, prowadzące do wzrostu wartości konta od 0 do 300k EUR rocznie. Proces opierał się na mapowaniu potrzeb nowych działów, budowaniu relacji oraz realizacji działań z zakresu upsellingu.